Payback Period для нового товара: За сколько месяцев окупятся вложения?

Когда селлер запускает новый товар на маркетплейсе, одним из ключевых вопросов становится срок окупаемости. Сколько месяцев потребуется, чтобы вложенные деньги вернулись, и бизнес начал приносить чистую прибыль?

Ответ на этот вопрос дает показатель Payback Period (PP) — время, необходимое для возврата всех инвестиций. Понимание этого показателя позволяет оценить риски, планировать оборотный капитал и принимать стратегические решения: запускать новую нишу, масштабировать продажи или корректировать цену.

Пока не забыли! Протестируйте наш бесплатный Telegram-бот для финансовой аналитики на Wildberries — WBPilot

Что такое Payback Period

Payback Period (PP) — это срок, за который накопленная чистая прибыль или денежный поток от проекта сравняется с суммой первоначальных вложений.

Другими словами, если вы потратили 500 000 рублей на закупку и запуск нового товара, а ежемесячный денежный поток составляет 100 000 рублей, то PP = 500 000 / 100 000 = 5 месяцев.

Для селлера PP — это не только финансовый ориентир, но и индикатор риска:

• Короткий PP означает быстрый возврат инвестиций и меньший риск, что товар «зависнет» на складе.
• Длинный PP говорит о высоких рисках и необходимости контролировать расходы и оборотный капитал.

Оценка стоимости бизнеса	Финансовый анализ по МСФО	Финансовый анализ по РСБУ
Расчет NPV, IRR в Excel	Оценка акций и облигаций

Что учитывается при расчете Payback Period на маркетплейсе

При оценке PP важно учитывать не только закупку товара, но и все сопутствующие расходы, иначе расчет будет недостоверным.

Первоначальные инвестиции

Сюда входят:

• закупка партии товара;
• доставка и логистика;
• упаковка и маркировка;
• подготовка карточки товара (фото, описание, SEO для маркетплейса);
• расходы на рекламный старт (поднятие CTR и конверсии).

Пример: вы закупили 200 единиц по 1 500 рублей, доставка 20 000 рублей, фотосессия и подготовка карточки — 15 000 рублей, реклама — 30 000 рублей. Общие вложения: 200*1 500 + 20 000 + 15 000 + 30 000 = 345 000 рублей.

Денежный поток от продаж

Это чистая прибыль от продаж после вычета всех переменных расходов, включая:

• комиссия маркетплейса;
• доставка к клиенту (если за ваш счет);
• возвраты;
• прямые рекламные расходы на продвижение товара.

Пример: если единица товара продается за 3 000 рублей, комиссия WB 20%, доставка 100 рублей, себестоимость 1 500 рублей, рекламные расходы на одну единицу 150 рублей, то чистая прибыль с единицы:

3 000 — 600 (комиссия) — 100 (доставка) — 1 500 (себестоимость) — 150 (реклама) = 650 рублей.

Если продается 200 единиц в месяц: 650 * 200 = 130 000 рублей чистой прибыли в месяц.

Формулы расчета Payback Period

Простая формула

Для равномерного потока:

Пример:

345 000 / 130 000 ≈ 2,65 месяца — это срок, за который вложения окупятся.

Накопленная чистая прибыль (для нерегулярного потока)

Если продажи и прибыль меняются каждый месяц:

То есть суммируем чистую прибыль каждого месяца, пока сумма не сравняется с вложениями.

Пример:

Если первоначальные вложения — 450 000 рублей, PP ≈ 3,5 месяца.

Первый открытый бесплатный Бот WBPilot, разработанный нами для селлера на WB: https://t.me/wbpilot_bot

Как сократить Payback Period

Селлерам важно не только рассчитывать PP, но и уметь сокращать его, чтобы быстрее реинвестировать деньги.

Оптимизация закупок и логистики

• Снижайте себестоимость через переговоры с поставщиками.
• Используйте экономичную доставку и складские решения.
• Минимизируйте излишки и неликвид.

Управление ценой

• Повышение цены увеличивает чистую прибыль на единицу, сокращая PP.
• Важно не потерять объем продаж — тестируйте цену и смотрите на конверсию.

Эффективная реклама

• Уменьшайте расходы на неэффективные каналы.
• Увеличивайте CTR карточки через оптимизацию контента.
• Считайте ROMI для каждой рекламной кампании.

Контроль возвратов

• Анализируйте причины возвратов и снижайте их через качественный товар и точное описание.
• Каждый возврат увеличивает PP, поэтому снижение возвратов прямо влияет на скорость окупаемости.

Особенности для маркетплейсов

1. Сезонность продаж: Payback Period может сильно меняться в зависимости от месяца запуска. Запуск в праздничный сезон может ускорить окупаемость, а летом — замедлить.
2. Оборачиваемость товара: товар с высокой оборачиваемостью быстрее генерирует денежный поток.
3. Рекламные алгоритмы WB: для новых товаров важно учитывать период раскрутки, когда расходы на рекламу выше, а продажи только начинают расти.

Практический пример

Предположим, вы запускаете новый аксессуар для смартфонов:

• Закупка 500 единиц по 800 руб = 400 000 руб.
• Доставка и упаковка = 50 000 руб.
• Фото и контент = 20 000 руб.
• Реклама старта = 30 000 руб.

Общие вложения = 500 000 руб.

Продажа:

• Цена = 1 500 руб.
• Себестоимость = 800 руб.
• Комиссия WB = 20% = 300 руб.
• Реклама на единицу = 50 руб.
• Чистая прибыль = 1 500 — 800 — 300 — 50 = 350 руб.

Если продается 200 единиц в месяц: 200 * 350 = 70 000 руб. чистой прибыли.

PP = 500 000 / 70 000 ≈ 7,1 месяца.

Вы видите, что вложения окупятся чуть больше чем за полгода. Если удастся повысить продажи до 300 единиц в месяц или снизить расходы на рекламу, PP сократится до 5 месяцев.

Вывод

Payback Period — ключевой инструмент для финансового планирования селлера.

• Он показывает реальный срок возврата инвестиций в новый товар.
• Позволяет сравнивать разные ниши и решения, чтобы выбирать более прибыльные и менее рискованные товары.
• Сокращение PP достигается через оптимизацию себестоимости, рекламных расходов, цены и контроля возвратов.

С пониманием Payback Period вы сможете не только оценить окупаемость, но и стратегически управлять бизнесом, быстрее масштабировать успешные товары и минимизировать финансовые риски на маркетплейсе.

Протестируйте наш бесплатный Telegram-бот для финансовой аналитики на Wildberries. 

WB Pilot автоматизирует задачи продавца:

💰 Аналитика продаж WB — сквозная аналитика чистой прибыли по каждому артикулу, точно определяем сколько чистой прибыли в кармане

✏️ Массовое SEO — быстрое массовое редактирование всех карточек товаров магазина

🏷 Маркировка FBS — ускоряем маркировку поставки FBS

📦 Прогноз запасов — прогнозирование и контроль, чтобы не попасть в out of stock

✌️ Дубль КИЗ — дублирование КИЗ и отправка его на принтер в 1 клик

Оценка стоимости бизнеса	Финансовый анализ по МСФО	Финансовый анализ по РСБУ
Расчет NPV, IRR в Excel	Оценка акций и облигаций