Если вы продаете на Wildberries и не понимаете, куда уходят деньги, вы не одиноки. Статистика неумолима: подавляющее большинство селлеров, особенно новичков, торгуют в убыток или выходят в ноль, не замечая этого. Они видят оборот, радуются продажам, но в итоге остаются с пустыми карманами.
Почему так происходит? Давайте разберем пять фатальных ошибок, которые превращают бизнес на WB в благотворительность.
Ошибка №1: Торговля вслепую. Вы не считаете ЧИСТУЮ прибыль
Это ошибка номер один и главный убийца прибыли. Селлер смотрит на «продажи» в личном кабинете и думает: «Я заработал 100 000 рублей!». Но он не видит за этой цифрой:
-
Логистику (доставку до склада и обратные выкупы).
-
Хранение.
-
Проценты WB за продажу.
-
Повреждение и утерю товара.
-
Налоги.
Результат: Цифра «чистыми» оказывается в 2, а то и в 3 раза меньше оборота. Продавец закупает новый товар, ориентируясь на ложную прибыль, и уходит в минус.
Решение: Вести сквозную аналитику по каждому артикулу, как это делает бот @wbpilot_bot. Он автоматически считает все вычеты и показывает, сколько реальных денег вы получили с каждой продажи. Только эта цифра имеет значение.
Ошибка №2: SEO-карточки создаются один раз и забываются
Рынок и поисковые запросы меняются каждый день. Карточка, которая была оптимизирована полгода назад, сегодня может не находиться вообще. Селлеры ленятся или у них нет времени массово править десятки карточек.
Результат: Просмотры падают, товар «тонет» в поиске, продажи иссякают. Деньги, вложенные в закупку, замораживаются в неликвидном товаре.
Решение: Регулярно проводить массовый аудит и правку SEO. Инструменты для массового редактирования, доступные, например, в WBPilot, позволяют за 15 минут обновить все карточки и вернуть их в топ выдачи.
Ошибка №3: Хаос с маркировкой и остатками
Ошибки в маркировке FBS ведут к штрафам и задержкам поставок. Товар не попадает на склад вовремя, вы упускаете пик спроса. А отсутствие прогноза остатков приводит к out of stock — товар заканчивается, когда он больше всего нужен.
Результат: Штрафы, потеря денег из-за простоя, падение карточки в рейтинге и вечные «скачки» продаж.
Решение: Автоматизировать процессы. Ускорение маркировки и система контроля остатков, которые предупреждают о необходимости дозаказа, избавляют от этих проблем и сохраняют стабильный cash flow.
Ошибка №4: Рутина съедает все время
Главный ресурс предпринимателя — время. Когда вы целый день ставите кизы, разбираетесь с отчетами и вручную правите карточки, у вас не остается сил на анализ, стратегию и развитие. Вы просто «тушите пожары».
Результат: Бизнес не растет. Вы застряли на операционке, работая как таксист, который должен постоянно «крутить баранку», чтобы заработать.
Решение: Переложить рутину на автоматизацию. Когда такие задачи, как дублирование КИЗ или финансовый учет, решаются в пару кликов в Telegram-боте, у вас высвобождаются часы для работы над бизнесом, а не в бизнесе.
Вывод: 90% селлеров в минусе из-за отсутствия СИСТЕМЫ
Все эти ошибки объединяет одно — отсутствие четкой, автоматизированной системы управления. Новые селлеры пытаются все делать вручную, ошибаются и теряют деньги. Опытные — не успевают масштабироваться, потому что тонут в рутине.
Те 10%, кто стабильно зарабатывают, поставили свои процессы на автопилот. Они используют инструменты, которые дают им:
-
Финансовую прозрачность (видят чистую прибыль).
-
Операционную эффективность (экономят время на рутине).
-
Стратегическое преимущество (их карточки видны, а остатки под контролем).
Ваш бизнес на Wildberries не должен быть лотереей. Это математика. И начинается она с понимания реальной стоимости каждой вашей продажи.
Хватит торговать в убыток. Начните видеть полную картину.
👉 Перейдите в бот и начните считать прибыль правильно: @wbpilot_bot
Оценка стоимости бизнеса |
Финансовый анализ по МСФО |
Финансовый анализ по РСБУ |
Расчет NPV, IRR в Excel |
Оценка акций и облигаций |
