Прибыль на квадратный метр склада: Оптимизируем габариты товара для роста рентабельности

В бизнесе на маркетплейсах, будь то Wildberries, Ozon или Яндекс.Маркет, продавцы часто концентрируются на выручке и марже товара, забывая о менее очевидной, но критически важной метрике — прибыль на квадратный метр склада.

Это показатель, который связывает финансовый результат с физическим пространством, занимаемым товарами, и позволяет управлять рентабельностью не только на уровне единицы товара, но и всего склада.

В этой статье мы разберем, как считать прибыль на квадратный метр, почему это важно, и как оптимизация габаритов товаров может повысить эффективность бизнеса.

Пока не забыли! Протестируйте наш бесплатный Telegram-бот для финансовой аналитики на Wildberries — WBPilot

Почему важен показатель «прибыль на квадратный метр»

На маркетплейсах, особенно при использовании схемы FBO (Fulfillment by Operator) или собственных складов, расходы на хранение и логистику часто недооцениваются.

Показатель прибыль на квадратный метр отражает:

• Насколько эффективно используется складское пространство.
• Какие товары занимают слишком много места относительно их маржинальности.
• Где можно увеличить прибыль, изменяя ассортимент или упаковку.

Пример: две позиции с одинаковой выручкой и маржей могут по-разному «стоить» в пространстве. Товар большого объема с низкой маржой может приносить меньше прибыли на единицу площади, чем компактный и маржинальный.

Оценка стоимости бизнеса	Финансовый анализ по МСФО	Финансовый анализ по РСБУ
Расчет NPV, IRR в Excel	Оценка акций и облигаций

Как рассчитать прибыль на квадратный метр

Основная формула

Прибыль на м² = Чистая прибыль от товара ÷ Площадь, занимаемая товаром на складе

Где:

• Чистая прибыль — выручка минус себестоимость, комиссии маркетплейса, возвраты и логистика.
• Площадь товара — площадь пола склада, которую занимает товар, с учетом его упаковки и паллетизации.

Пример расчета

Допустим:

• Товар А: чистая прибыль за месяц = 150 000 руб., занимает 10 м².
• Товар Б: чистая прибыль = 120 000 руб., занимает 5 м².

Прибыль на м²:

• Товар А: 150 000 ÷ 10 = 15 000 руб./м²
• Товар Б: 120 000 ÷ 5 = 24 000 руб./м²

Вывод: хотя товар А приносит больше абсолютной прибыли, товар Б эффективнее использует складское пространство.

Углубленный подход

Если учитывать ротацию товара, показатель можно корректировать с учетом оборачиваемости на складе:

Эффективная прибыль на м² = (Чистая прибыль × Оборачиваемость) ÷ Площадь

Таким образом, товары, которые быстро продаются, занимают меньше времени на складе, увеличивая доходность на м² за период.

Влияние габаритов товара на прибыль

Компактность vs крупногабаритность

• Компактные товары занимают мало места, их легче хранить и перевозить. Они обычно выигрывают по показателю прибыль на м².
• Крупногабаритные товары требуют больше пространства, увеличивают расходы на логистику и складирование, снижая эффективность.

Весовые ограничения

На маркетплейсах, где доставка и хранение тарифицируются по объему или весу, габариты товара напрямую влияют на себестоимость и, следовательно, на чистую прибыль.

Упаковка и модульность

• Использование компактной упаковки может повысить прибыль на м².
• Модульные товары (например, складываемые или комплектуемые) позволяют оптимизировать пространство и увеличить оборотность.

Стратегии оптимизации

Сегментация товаров по прибыльности на м²

1. Выделите товары с высокой, средней и низкой прибыльностью на м².
2. Увеличивайте закупки и маркетинг на товары с высоким показателем.
3. Пересмотрите ассортимент с низкой эффективностью: либо уменьшите закупку, либо найдите компактные аналоги.

Оптимизация упаковки

• Сокращение лишнего объема упаковки.
• Переход на паллеты, позволяющие более плотное размещение.
• Использование складской логистики с вертикальным хранением.

Планирование закупок и складского пространства

• Прогнозируйте продажи и заказывайте товар пропорционально ожидаемому обороту.
• Избегайте замораживания капитала в крупных, медленно продаваемых товарах.
• Используйте метод ABC-XYZ для приоритизации.

Первый открытый бесплатный Бот WBPilot, разработанный нами для селлера на WB: https://t.me/wbpilot_bot

Пример практической оптимизации

Допустим, у вас на складе есть 3 SKU:

1. Компактная лампа — маржа 40%, объем 0,1 м³.
2. Стол письменный — маржа 35%, объем 1 м³.
3. Кресло офисное — маржа 50%, объем 2 м³.

При равной выручке с каждого SKU расчет прибыли на м² показывает:

• Лампа: высокая эффективность, стоит увеличить закупки.
• Стол: средняя эффективность, закупки — умеренно.
• Кресло: низкая эффективность на м², закупать только под конкретные заказы или оптимизировать упаковку.

Результат: выбор ассортимента и размера партии становится более финансово оправданным, а склад начинает работать как инструмент генерации прибыли, а не просто хранения товаров.

Интеграция показателя в управление бизнесом

• Ежемесячный мониторинг: отслеживайте прибыль на м² по каждому SKU.
• Прогнозирование закупок: используйте показатель для планирования объема партии.
• Сегментация клиентов и товаров: концентрируйтесь на продуктах, которые приносят максимальную ценность на единицу складской площади.
• Совместная работа с маркетингом: товары с высокой эффективностью на м² можно активно продвигать, чтобы увеличить оборачиваемость.

Вывод

Прибыль на квадратный метр склада — это ключевой показатель, который объединяет финансовую и логистическую эффективность.

Оптимизация габаритов товаров, расчет прибыли на м² и регулярный мониторинг позволяют:

• увеличить доходность склада;
• минимизировать замороженный капитал;
• выбирать правильный ассортимент;
• повышать рентабельность бизнеса на маркетплейсе.

В конечном счете, управление эффективностью пространства — это не только логистика, но и финансовая стратегия, напрямую влияющая на рост прибыли.

Помните: каждый квадратный метр вашего склада — это инвестиция, и чем разумнее вы его используете, тем выше доходность вашего бизнеса.

Протестируйте наш бесплатный Telegram-бот для финансовой аналитики на Wildberries. 

WB Pilot автоматизирует задачи продавца:

💰 Аналитика продаж WB — сквозная аналитика чистой прибыли по каждому артикулу, точно определяем сколько чистой прибыли в кармане

✏️ Массовое SEO — быстрое массовое редактирование всех карточек товаров магазина

🏷 Маркировка FBS — ускоряем маркировку поставки FBS

📦 Прогноз запасов — прогнозирование и контроль, чтобы не попасть в out of stock

✌️ Дубль КИЗ — дублирование КИЗ и отправка его на принтер в 1 клик

Оценка стоимости бизнеса	Финансовый анализ по МСФО	Финансовый анализ по РСБУ
Расчет NPV, IRR в Excel	Оценка акций и облигаций