Разбираем 3 главные статьи расходов продавца на маркетплейсах 💸

Замечал, что после продажи товара на счету оказывается не та круглая сумма, которую ты видел в цене продажи, а гораздо меньше? 🤔

Сразу вопрос: «Кто всë забрал?!» 👀

Не волнуйся, никто не украл. Просто ты, возможно, не до конца учитываешь три кита, на которых держатся все твои расходы. Познакомься с ними: Себестоимость, Логистика и Комиссия Маркетплейса.

Давай разберем каждого «кита» по косточкам, чтобы ты точно знал, откуда утекают деньги и как этим управлять! 📊

Финансовую аналитику для ВБ вы сможете рассчитать в нашем бесплатном тг-боте WBPilot.

🧩 Кит №1: Себестоимость (Cost of Goods)

Что это? Это твоя база, фундамент. Та сумма, которую ты платишь, чтобы товар вообще у тебя появился.

📌 Что входит:

• ✅ Прямая закупка: Стоимость товара у поставщика или на заводе.

• ✅ Доставка от поставщика до твоего склада: Может быть морем, самолетом, машиной. 🚢✈️🚛

• ✅ Таможенные пошлины и брокерские услуги: Если товар из-за границы.

• ✅ Упаковка: Коробки, пупырки, стикеры — всë, во что ты упаковываешь товар перед отправкой на маркетплейс. 📦

💡 Простыми словами: Себестоимость = Сколько рублей лежит в одной единице товара на твоем складе.

🎯 Пример:
Кроссовки у китайского поставщика — 1500₽
Доставка до Москвы (за 1 пару) — 200₽
Таможня — 50₽
Упаковка — 30₽
→ ИТОГО Себестоимость = 1780₽

Оценка стоимости бизнеса	Финансовый анализ по МСФО	Финансовый анализ по РСБУ
Расчет NPV, IRR в Excel	Оценка акций и облигаций

🚚 Кит №2: Логистика (Fulfillment)

Что это? Это все расходы на перемещение твоего товара от тебя к конечному покупателю. Самый сложный для понимания и контроля «кит»!

📌 Что входит (на примере модели FBO/FBS):

• ✅ Обработка на складе маркетплейса: Приемка, размещение на полках. Это твои затраты на входящую логистику. 🏬

• ✅ Хранение: Помесячная плата за место на складе Ozon или Wildberries. Чем дольше лежит — тем дороже! 💰

• ✅ Сборка и доставка заказа: Маркетплейс забирает товар со своего склада, упаковывает и везет покупателю. Это исходящая логистика.

• ✅ Обработка возвратов: Если покупатель вернул товар, его нужно проверить и снова разместить на складе. Это тоже стоит денег. 🔄

💡 Простыми словами: Логистика = Плата за «удобства»: чтобы маркетплейс принял, сохранил и отправил твой товар.

🎯 Пример (за 1 единицу):
Обработка на складе WB — 15₽
Хранение (в среднем за месяц) — 20₽
Доставка до клиента — 250₽
Обработка возврата (закладываем 5%) — 25₽
→ ИТОГО Логистика ≈ 310₽

🏢 Кит №3: Комиссия Маркетплейса (Marketplace Commission)

Что это? Это плата за возможность продавать на огромной и популярной площадке с готовой аудиторией. По сути, аренда витрины в самом крутом торговом центре. 🛍️

📌 Что входит:

• ✅ Процент с оборота: Основная комиссия, которая зависит от категории товара. Например, для электроники — одна, для одежды — другая.

• ✅ Платежный сбор: Комиссия за эквайринг, то есть за безналичный расчет с покупателем. 💳

• ✅ Плата за услуги: Например, комиссия за участие в акциях или продвижение («Пульс цен» и т.д.).

💡 Простыми словами: Комиссия = Плата за доступ к миллионам покупателей и за использование финансового инструмента.

🎯 Пример:
Твои кроссовки продаются за 5000₽.
Комиссия WB за категориу «Обувь» (10%) — 500₽
Платежный сбор (2%) — 100₽
→ ИТОГО Комиссия = 600₽

🧮 Сводим все вместе: «Магическая» формула твоей прибыли

Давай посмотрим, что останется в сухом остатке с нашей пары кроссовок.

💎 Вывод: Как этим управлять?

1. Себестоимостью: Ищи надежных поставщиков, договаривайся об оптовых скидках, оптимизируй доставку. 🤝

2. Логистикой: Следи за остатками, не допускай долгого хранения, анализируй причины возвратов. 📦

3. Комиссией: Изучай тарифы, участвуй в акциях осознанно, правильно categorise свой товар. 🏷️

Помни: Успешный селлер — это не тот, кто много продает, а тот, кто точно считает! Только контролируя эти три статьи расходов, ты сможешь строить стабильный и прибыльный бизнес. 💪

Пусть твои цифры будут здоровыми! 🤑 Для этого пользуйся финансовой аналитикой нашего бота.

Первый открытый бесплатный Бот WBPilot разработанный нами для селлера на WB: https://t.me/wbpilot_bot

WBPilot автоматизирует задачи продавца:
💰 Аналитика продаж WB — сквозная аналитика чистой прибыли по каждому артикулу, точно определяем сколько чистой прибыли в кармане
✏️ Массовое SEO — быстрое массовое редактирование всех карточек товаров магазина
🏷 Маркировка FBS — ускоряем маркировку поставки FBS
📦 Прогноз запасов — прогнозирование и контроль, чтобы не попасть в out of stock
✌️ Дубль КИЗ — дублирование КИЗ и отправка его на принтер в 1 клик

Оценка стоимости бизнеса	Финансовый анализ по МСФО	Финансовый анализ по РСБУ
Расчет NPV, IRR в Excel	Оценка акций и облигаций