Спрос – это экономическая категория, выражающая потребность в каком-либо товаре либо услуге у платежеспособного населения. Со спросом тесно связано понятие величины спроса, которое являет собой количество товаров либо услуг, которые покупатели прямо сейчас готовы купить при данных параметрах.
Потребность в определенной степени подразумевает желание обладать товарами. Тем не менее понятия потребности и спроса не являются тождественными, поскольку спрос подразумевает способность человека заплатить за этот товар.
Виды спроса
Основные виды спроса следующие:
- Индивидуальный спрос.
- Рыночный спрос.
- Спрос на факторы производства.
- Потребительский спрос.
Выделяют экзогенный и эндогенный спрос:
- Экзогенный спрос – это спрос, связанный с вмешательством правительства. Например, власти выпустили распоряжение всем предпринимателям установить кассовые аппараты. В результате, вырос спрос на РРО.
- Эндогенный спрос. Такой спрос еще называют внутренним. Он непосредственно зависит от тех факторов, которые в этом обществе существуют.
Зависимость между размером спроса и факторами, которые его определяют, называется функцией спроса.
Если приводить ее в самом общем виде, то все выглядит следующим образом:
Qd = Qd(P1….Pn,I,E,R,N,T,X), где:
- Qd – размер спроса на определенный товар.
- P1…Pn – цены товара, который рассматривается, а также других.
- I – потребительский доход.
- E – ожидания потребителей по поводу цен в будущем.
- R – денежный доход покупателей.
- N – количество покупателей, которые потенциально готовы приобрести определенный товар.
- T – вкусы и предпочтения покупателей.
- X – другие факторы.
Если все существующие факторы, от которых зависит величина спроса, считать неизменными для какого-то временного периода, то можно от общей функции спроса перейти к функции спроса от цены Qd=Qd(Pi).
А изображение функции спроса от цены на координатной плоскости называется кривой спроса.
Изменения, которые происходят на рынке и которые являются ассоциированными со спросом, всегда напрямую зависят от стоимости товара. Между рыночной стоимостью и количеством товара всегда существует определенное соотношение.
Если говорить более просто, то высокая стоимость товаров делает спрос на них меньше. В свою очередь, если цена становится меньше, то и спрос увеличивается. Правда, лишь при условии, что этот товар действительно реализует потребности людей. Ну и некоторых других факторов.
Оценка стоимости бизнеса |
Финансовый анализ по МСФО |
Финансовый анализ по РСБУ |
Расчет NPV, IRR в Excel |
Оценка акций и облигаций |
На спрос влияют следующие факторы
Спрос – это гибкая категория, на которую влияет целый спектр факторов, таких как:
- Использование рекламы.
- Мода и вкусы.
- Ожидания целевой аудитории.
- Изменения предпочтений окружающей среды.
- Доступность товаров.
- Величина доходов.
- Полезность вещи.
- Стоимость, которая установлена на взаимозаменяемые товары.
Также на спрос влияет количество населения в определенной стране или регионе.
Цена спроса – это максимальная стоимость товара, за которую покупатели готовы его приобрести.
Изменение спроса и его величины
Когда осуществляется попытка проанализировать рыночную конъюнктуру, необходимо четко различать спрос и величину спроса. Также надо разделять изменения размера спроса и изменения непосредственно в в качественных аспектах спроса на эту продукцию.
Изменение величины спроса мы можем наблюдать, если цена изменяется и при том, другие факторы из описанных выше, остаются неизменными. На графике это изменение выражается движением по кривой спроса из точки.
Изменение спроса происходит, если цены остаются теми же самыми, но изменяются другие факторы, которые могут на него влиять.
На этом графике действуют следующие буквенные обозначения:
- P – цена.
- Q – объем спроса.
- D – кривая спроса.
Детерминанты спроса, не ассоциированные со стоимостью
Факторы, влияющие на спрос при стабильной стоимости товара, называются неценовыми детерминантами. К самым важным неценовым детерминантам относятся:
- Вкусы целевой аудитории и их потребности, желания. Так, к примеру, агрессивная рекламная кампания ЗОЖ может привести к росту популярности фитнес-клубов и здорового питания даже в том случае, если их цена выше, чем у мясосодержащих (например, колбас из мяса механической обвалки) и молокосодержащих продуктов, к примеру.
- Доходы покупателей товаров и услуг. Для подавляющего количества качественных товаров рост дохода ассоциирован с увеличением спроса при тех же самых ценах. Как следствие, кривая спроса также сдвигается вправо.
Тем не менее, для товаров, которые являются однозначно худшими по сравнению с тем, который имел большой спрос среди населения, увеличение дохода заставляет заменить этот товар на тот, который получше. Как следствие, при росте платежеспособности спрос на те же мясосодержащие продукты будет падать. Таким образом, происходит смещение кривой спроса влево. - Количество потребителей. При прочих равных, чем больше потенциальных покупателей, тем спрос выше на рынке.
- Стоимость других товаров. Этот фактор также может считаться неценовым, поскольку подразумевает стабильность стоимости конкретного товара. Стоимость же любого другого в данной ситуации является экзогенным фактором.
В целом, выделяют три группы «других» товаров: нейтральные (не влияют на рынок основного товара), заменители (удовлетворяют аналогичные потребности), дополняющие (чай и сахар, как пример).
Если первая группа почти не оказывает никакого воздействия, то изменение стоимости товаров, которые являются дополняющими либо товарами-заменителями будет существенно влиять на спрос того товара, который анализируется.
Рост стоимости товара-заменителя приводит к уменьшению размера спроса на него. Как результат, увеличивается спрос на основной товар. В качестве примера можно привести ситуацию 70-80-х годов, когда стоимость нефти выросла. В результате, увеличился спрос на альтернативные источники энергии.
Если же растет стоимость дополняющего товара, то спрос на основной падает. Ведь многим людям нравится пить чай с сахаром, а без него уже напиток не такой вкусный. - Экономические ожидания покупателей. Они могут касаться изменения стоимости товаров и услуг, доходов населения, а также общей экономической ситуации на определенной территории. Так, ожидания увеличения цен (они еще называются инфляционными) могут привести к увеличению спроса на товар уже прямо сейчас.
То же самое касаемо потенциально дефицитных в будущем товаров (например, в Украине планируют ввести запрет на пластиковые пакеты, что привело к тому, что покупатели стали ими запасаться на черный день).
Неценовыми факторами, которые влияют на спрос, являются:
- Изменения в доходах населения.
- Изменения в качественных и количественных особенностях общества, проживающего на определенной территории.
- Изменения стоимости других товаров (особенно товаров-заменителей либо взаимодополняющих товаров).
- Политика определенной страны в области экономики, а также действия властных органов социально-экономического характера.
- Изменение предпочтений потенциальных клиентов, связанные с модой или рекламой.
Закон спроса
В результате исследования факторов, не связанных с ценой формируется закон спроса. Он звучит так: если цены на какой-либо товар становятся большими, и при этом все остальные параметры не изменяются, то спрос будет предъявляться на все меньшее количество этого товара.
Как можно объяснить действие этого закона? Проще всего это сделать с помощью двух эффектов: дохода и замещения. Они следующие:
- С одной стороны, увеличение стоимости товаров приводит к уменьшению реального дохода потребителя при том, что величина его денежного дохода не изменяется приводит к тому, что его покупательская способность уменьшается. Как следствие, происходит относительное уменьшение величины спроса на товар, который подорожал. Это называется эффектом дохода.
- Рост цен приводит к тому, что потребитель хочет заменить подорожавший товар на более дешевый аналог. Это также приводит к уменьшению спроса. Такой эффект называется эффектом замещения.
Правда, этот закон действует не всегда. Есть ряд случаев, на которые он не распространяется:
- Парадокс Гиффена. Он заключается в том, что увеличение стоимости основной группы товаров первой необходимости приводит к тому, что люди отказываются от более дорогих и качественных. Следовательно, увеличивается объем спроса на данный основной продукт. Типичный пример, когда такой эффект можно объективно наблюдать – период голода. Так, во время голода в Ирландии в середине 19 века объем спроса на картошку стал больше. Это связано с тем, что бедные семьи немало денег тратили на этот корнеплод. И повышение стоимости этого товара вызывало закономерное снижение реальных доходов людей, которые принадлежат к и так бедному социальному слою. Как следствие, они увеличивали потребление картофеля, чтобы банально выжить.
- Когда стоимость является непосредственным показателем качества или субъективно восприниматься таковой.
- Эффект Веблена. Связан с престижным спросом, который ориентируется на товары премиального сегмента.
- Эффект ожидаемой динамики цен. Если стоимость товара уменьшается, и потребители ожидают сохранения этой тенденции, то в данный момент может спрос снижаться. Ведь люди ожидают, что потом они смогут купить больше.
- Для товаров, которые выпускаются очень лимитированными партиями и стоят дорого и которые являются объектом инвестирования.
Закон предложения
В процессе анализа рыночного механизма необходимо также рассматривать предложение. Ведь оно также влияет на спрос со стороны продавца.
Логика следующая – уменьшение предложения приводит к увеличению стоимости товара. В свою очередь, увеличение стоимости товара делает его менее привлекательным для населения. И, как следствие, спрос на него падает. Здесь все просто.
|
Оценка стоимости бизнеса |
Финансовый анализ по МСФО |
Финансовый анализ по РСБУ |
| Расчет NPV, IRR в Excel |
Оценка акций и облигаций |
