Сравнительный анализ инвестиций: Новый товар vs масштабирование старого — что выгоднее?

Каждый селлер на Wildberries сталкивается с выбором: инвестировать в запуск нового товара или масштабировать уже успешный продукт. От правильного решения зависит скорость возврата инвестиций, финансовая устойчивость и возможность роста бизнеса. В этой статье мы разберем, как сравнивать два подхода через призму финансов, рисков и стратегических целей.

Пока не забыли! Протестируйте наш бесплатный Telegram-бот для финансовой аналитики на Wildberries — WBPilot

Ключевые параметры для оценки

Для начала важно определить, какие показатели помогут принять объективное решение:

1. Сумма инвестиций: сколько нужно вложить в закупку, рекламу, контент и логистику.
2. Срок окупаемости (Payback Period): за сколько месяцев вернутся вложенные деньги.
3. Рентабельность (ROI): сколько чистой прибыли принесет каждая рубль вложений.
4. Риски: вероятность неудачи, возвратов, потери спроса.
5. Оборотный капитал: как вложения влияют на денежный поток.
6. Долгосрочная стратегия: развитие ассортимента, укрепление бренда, удержание клиента.

Оценка стоимости бизнеса	Финансовый анализ по МСФО	Финансовый анализ по РСБУ
Расчет NPV, IRR в Excel	Оценка акций и облигаций

Новый товар: преимущества и риски

Преимущества

• Расширение ассортимента и аудитории: новые товары привлекают новых покупателей и повышают средний чек.
• Возможность занять незаполненную нишу: ранний вход позволяет установить бренд до появления сильной конкуренции.
• Потенциал высокой маржи: если ниша удачная, маржа нового товара может превышать показатели старого.

Риски

• Неизвестный спрос: прогноз продаж может сильно отличаться от реальности.
• Высокий Payback Period: новичок требует затрат на рекламу и продвижение.
• Сложности с прогнозированием оборотного капитала: необходимо держать достаточный запас для старта, что замораживает деньги.
• Маркетинговые и операционные расходы: расходы на тестирование карточки товара, фото, отзывы, рекламу могут быть выше ожидаемых.

Финансовый пример

Предположим, вы запускаете новый аксессуар для смартфонов:

• Инвестиции: 500 000 руб. (закупка, реклама, подготовка карточки).
• Прогнозируемая чистая прибыль: 70 000 руб./мес.
• PP = 500 000 / 70 000 ≈ 7 месяцев.
• ROI = 70 000 * 12 / 500 000 = 1,68 или 168% годовых.

Первые 3 месяца — период тестирования, когда прибыль может быть меньше прогноза.

Масштабирование старого товара: преимущества и риски

Преимущества

• Предсказуемый спрос: вы знаете объемы продаж и маржу.
• Сокращенный Payback Period: дополнительные партии окупаются быстрее.
• Экономия на маркетинге: раскрученный товар требует меньших затрат на продвижение.
• Повышение оборотного капитала: деньги быстрее возвращаются в бизнес, что позволяет реинвестировать.

Риски

• Рынок может быть насыщен: конкуренты копируют успешные товары, что снижает маржу.
• Снижение маржинальности: масштабирование может требовать скидок или повышения рекламного бюджета.
• Ограничение роста бренда: фокус только на старых товарах может замедлить расширение ассортимента.

Финансовый пример

Старый товар продается стабильно:

• Чистая прибыль с текущей партии: 130 000 руб./мес.
• Дополнительная партия требует 200 000 руб.
• PP для дополнительной партии: 200 000 / 130 000 ≈ 1,5 месяца.
• ROI = 130 000 * 12 / 200 000 = 7,8 или 780% годовых.

Масштабирование старого товара выглядит безопаснее и быстрее окупаемым.

Сравнение нового товара и масштабирования старого

Первый открытый бесплатный Бот WBPilot, разработанный нами для селлера на WB: https://t.me/wbpilot_bot

Когда выгоднее запускать новый товар

1. Ниша свободна или маржинальна: есть шанс занять позицию до появления конкурентов.
2. Вы готовы к риску и имеете запас оборотных средств: важно, чтобы не пришлось закрывать успешные позиции ради нового проекта.
3. Диверсификация ассортимента важна: хотите снизить зависимость от одного продукта.

Когда выгоднее масштабировать старый товар

1. Продукт уже доказал свою эффективность: стабильно продается и приносит прибыль.
2. Не хватает оборотного капитала для запуска нового продукта.
3. Цель — быстрая окупаемость и реинвестирование: масштабирование быстрее увеличивает денежный поток.
4. Рынок не растет для новых товаров: лучше укреплять позиции существующего продукта.

Практические рекомендации

1. Считайте Payback Period и ROI для каждого варианта: не ориентируйтесь только на «интересные идеи».
2. Используйте тестовые партии: перед полным запуском нового товара запускайте маленькую партию и анализируйте спрос.
3. Комбинируйте стратегии: масштабируйте самые успешные товары и одновременно тестируйте новые позиции.
4. Контролируйте оборотный капитал: держите деньги «в движении», чтобы обеспечить устойчивый рост бизнеса.
5. Оцените стратегический эффект: новый товар может укрепить бренд или привлечь новую аудиторию, что не отражается напрямую в коротком ROI.

Вывод

Выбор между новым товаром и масштабированием старого зависит от сочетания финансовой отдачи, риска и стратегических целей:

• Масштабирование старого товара подходит для быстрой окупаемости, низкого риска и стабильного денежного потока.
• Запуск нового товара открывает возможности роста, расширяет аудиторию и повышает потенциал маржи, но требует больше инвестиций и терпения.

Оптимальная стратегия — сбалансированный подход: 70% ресурсов на проверенные товары, 30% — на тестирование новых ниш. Так вы минимизируете риски и одновременно создаете основу для будущего роста.

Протестируйте наш бесплатный Telegram-бот для финансовой аналитики на Wildberries. 

WB Pilot автоматизирует задачи продавца:

💰 Аналитика продаж WB — сквозная аналитика чистой прибыли по каждому артикулу, точно определяем сколько чистой прибыли в кармане

✏️ Массовое SEO — быстрое массовое редактирование всех карточек товаров магазина

🏷 Маркировка FBS — ускоряем маркировку поставки FBS

📦 Прогноз запасов — прогнозирование и контроль, чтобы не попасть в out of stock

✌️ Дубль КИЗ — дублирование КИЗ и отправка его на принтер в 1 клик

Оценка стоимости бизнеса	Финансовый анализ по МСФО	Финансовый анализ по РСБУ
Расчет NPV, IRR в Excel	Оценка акций и облигаций