Разберем бизнес-план строительного бизнеса, его рентабельность, окупаемость, а также маркетинговые мероприятия. Под строительным бизнесом будем понимать — строительство домов, а не услуги по ремонту жилых и нежилых помещений. Стройка и все, что с ней связана — большие деньги и много конкурентов, поэтому подходить к этому делу без четкого планирования затрат и доходности просто глупо.
- Инфографика: Как открыть строительный бизнес с нуля
- Преимущества и недостатки открытия строительной фирмы
- Как открыть строительный бизнес?
- Покупка готовой строительной фирмы
- Как определить стоимость покупки строительного бизнеса?
- Строительный бизнес с нуля: необходимые документы
- Персонал строительной фирмы
- Необходимые финансовые вложения
- Где открыть строительный бизнес?
- Рентабельность строительного бизнеса
- Оценка привлекательности бизнеса журналом Finzz.ru
Инфографика: Как открыть строительный бизнес с нуля
Оценка стоимости бизнеса |
Финансовый анализ по МСФО |
Финансовый анализ по РСБУ |
Расчет NPV, IRR в Excel |
Оценка акций и облигаций |
Преимущества и недостатки открытия строительной фирмы
| Преимущества | Недостатки |
| Очень высокая рентабельность | Очень высокий уровень конкуренции |
| Высокий уровень спроса на услуги, как среди населения так и среди фирм (направления b2c и b2b) | Большие затраты на покупку строительных материалов |
| Большая стоимость чека и высокая маржинальность бизнеса | Сложность бизнес-процессов. Наличие инженерного и управленческого опыта в строительстве |
Как открыть строительный бизнес?
У предпринимателя имеется два варианта:
- Приобрести готовую строительную фирму, у которой в порядке документы, в наличии собственный штат сотрудников, производственные мощности, необходимое для работы оборудование. Компания должна иметь авторитет и постоянных клиентов.
- Всё начать с нуля, постепенно выстраивая этот прибыльный, но нелёгкий бизнес.
Покупка готовой строительной фирмы
Первым шагом будет заключение договора купли-продажи компании с её действующим владельцем. Потребуется назначение нового директора/генерального директора фирмы.
Заключая подобную сделку, необходимо соблюдать осторожность. Если готовая строительная фирма приобретается в юридической компании, убедитесь, что действующий на тот момент учредитель является реальным человеком. Случаются варианты подставной «куклы» или просто вымышленного лица, имеющегося только на бумаге, выступающих в роли учредителя. Обычно в стоимость готовой строительной компании включаются затраты на процедуры по оформлению изменений в документах. Если учредитель впоследствии окажется подставным, расходы на оформление и разбирательства лягут уже на покупателя.
★ Инвестиционная оценка для бизнес-плана в Excel. Расчет NPV, IRR, DPP, PI за 5 минут
Скачать 100% уникальный бизнес-план строительной фирмы
Важно тщательно изучить пакет необходимых документов, который покупатель получает при приобретении готовой строительной фирмы. Такой пакет документов обязательно содержит:
- Устав фирмы.
- Свидетельство о постановке на учёт в налоговых органах.
- Печать компании.
- Свидетельство о государственной регистрации.
- Решение о создании фирмы.
- Коды статистики — Госкомстата, ОКВЭД и др.
Как определить стоимость покупки строительного бизнеса?
Для определения стоимости бизнеса, как правило, используется следующий принцип. Берется доход (чистая прибыль) фирмы за год, а затем умножается на мультипликатор. Полученное число — и есть стоимость фирмы. К примеру, доход фирмы в год составляет 10 млн. руб., а выбранный мультипликатор — 20. Тогда стоимость строительного бизнеса будет составлять 200 млн. руб. Как правило, предметом обсуждений при покупке является мультипликатор. Его значение может в среднем колебаться от 12 до 30. По сути, число 12 — срок окупаемости равный году. 20 — двадцать месяцев окупаемости и т.д.
Формула расчета стоимости строительного бизнеса = Чистая прибыль бизнеса за год * Мультипликатор
Строительный бизнес с нуля: необходимые документы
Для строительной фирмы, которая занимается постройкой домов, подойдут следующие организационно-правовые формы — ООО, ЗАО, ОАО. Наиболее оптимальная юридическая форма для фирмы — ООО, так как при ней вам придется работать с меньшим количеством документации. В таблице ниже представлены необходимые документы для регистрации в качестве индивидуального предпринимателя, так и юридического лица.
| Форма организации бизнеса | Преимущества использования | Документы для регистрации |
| ООО (общество с ограниченной ответственностью) | Используется для открытия кафе для привлечения заемных средств и масштабировании бизнеса, а также если вы хотите продать бизнес или долю в бизнесе. |
По закону уставной капитал ООО не может быть меньше 10 000 руб.! |
Стоит заметить, что налоговый режим — УСН вы можете применять если суммарный валовый доход за год не превысил 60 млн. руб., численность вашей фирмы до 100 человек, а стоимость нематериальных активов не превысила 100 млн. руб.
Коды ОКВЭД для открытия строительного бизнеса (класс «45» — Строительство, в него входят 5 подклассов):
45.1 — Подготовка строительного участка.
45.2 — Строительство зданий и сооружений.
45.3 — Монтаж инженерного оборудования зданий и сооружений.
45.4 — Производство отделочных работ.
45.5 — Аренда строительных машин и оборудования с оператором.
Законодательство РФ обязывает каждую строительную фирму вступать в СРО (саморегулирующая организация). Без членства в СРО фирме позволяется выполнять только отделочные работы и косметический ремонт. Для вступления в СРО надо предоставить учредительные документы, имеющиеся строительные сертификаты и заявку на участие. Заявка будет рассмотрена обычно в течение месяца.
Виды услуг, выполняемых строительными организациями:
- отделочные и ремонтные работы разных уровней сложности;
- изыскательные и геодезические работы;
- строительство зданий, сооружений, строений разных уровней сложности.
Персонал строительной фирмы
Подбор высококвалифицированных профессиональных кадров является важнейшим элементом успеха фирмы. От качественного выполнения заказов вашими сотрудниками напрямую будет зависеть авторитет компании, её востребованность у клиентов.
В процессе производственной деятельности может потребоваться привлечение сторонних специализированных организаций для выполнения некоторых сложных заказов. Но большинство строительных работ будут выполнять штатные работники. Если говорить про ремонт помещений — то минимальный штат строительной бригады — 4 человека (маляр, штукатур, электрик, сантехник). Для других строительных работ потребуются другие специалисты.
Персонал со временем, как правило, начинает воровать и понижать качество работы. Поэтому важно создавать отдел контроля качества работы или самому следить за исполнением.
На рисунке отображена одна из возможных организационных структур строительной фирмы. Основным элементом является директор, которому подчиняются главный бухгалтер и сметчик (именно он определяет окончательную стоимость работ, в некоторых видах деятельности, к примеру, в металлообработке он должен иметь высокий опыт). Далее идут бригадиры, которые формируют и управляют командами рабочих.
В описанной выше структуре можно выделить следующие должностные обязанности.
| Персонал | Директор | Бригадир | Бухгалтер | Сметчик | Рабочий |
| Должностные обязанности персонала |
|
|
|
|
|
Необходимые финансовые вложения
Перед тем, как открыть строительный бизнес, нужно произвести подробный анализ необходимых вложений, так как он требует больших первоначальных затрат. Примерные первоначальные инвестиции для открытия строительного бизнеса:
- покупка необходимого строительного инструмента — 1000000 рублей;
- закупка спецтехники — 10000000 рублей;
- аренда офиса и помещений — 300000 рублей;
- налоги, транспортные расходы, реклама — 220000 рублей.
Если взять спецтехнику в аренду, можно немного уменьшить расходы. Размер стартового капитала прямо влияет на организацию и развитие бизнеса. Чем больше вы вложили средств, тем динамичнее будет развиваться ваше предприятие. Вложения могут окупиться практически в течение года.
Если вы производите строительные работы, то спецтехнику лучше брать в лизинг, чем покупать
Маркетинг фирмы может состоять из рекламы в интернете. Важно как можно скорее определить наиболее эффективный маркетинговый канал и сфокусироваться на нем. К примеру, если вы обнаружили, что реклама в яндекс.директ дает хорошее соотношение затраты на рекламу к привлеченным клиентам, то логично сделать акцент на нее.
Выбирайте тот маркетинговый канал, который дает вам больше клиентов при минимальных затратах и фокусируйтесь на нем
Где открыть строительный бизнес?
Потребность в строительстве новых домов, мостов, дорог и других объектов имеется всегда. Поэтому строительство в любом случае является востребованным. Тем не менее, конкуренция очень велика, особенно в мегаполисах. Давно работающие фирмы имеют авторитет, репутацию и базу лояльных клиентов. Без тщательного анализа рынка и соответствующих выводов успеха вряд ли можно добиться.
Построить бизнес при жесткой конкуренции можно с помощью комбинаций следующих стратегий:
- Стратегия №1. Сужение ниши. Занять более узкую нишу в строительном бизнесе (это на наш взгляд наиболее выигрышная стратегия). К примеру, сконцентрироваться на строительстве деревянных домов .
- Стратегия №2. Активный маркетинг. Проводить активную маркетинговую политику. Как было сказано выше, важно определить наиболее эффективный канал коммуникации для привлечения клиентов и тотально на нем сконцентрироваться. Вкладивать в него максимальные финансовые ресурсы.
- Стратегия №3. Территориальная. Организовывать строительный бизнес в глубинке, в небольших посёлках и городах. После приобретения авторитета и создания базы клиентов можно будет продвигаться в большие города. Минус в том, что платежная способность в глубинке намного ниже, чем в городах, поэтому и доходы будут небольшие.
Рентабельность строительного бизнеса
Приблизительная рентабельность строительного бизнеса — 50-70%. Этот бизнес — один из самых прибыльных. Окупаемость бизнеса уже может произойти в течение одного года.
★ Инвестиционная оценка для бизнес-плана в Excel. Расчет NPV, IRR, DPP, PI за 5 минут
⊕ Скачать 100% уникальный бизнес-план строительной фирмы
Оценка привлекательности бизнеса журналом Finzz.ru
| Рентабельность бизнеса |  (5.0 из 5) |
Привлекательность бизнеса
|
| Окупаемость проекта |  (4.0 из 5) |
|
| Простота создания бизнеса | (1.0 из 5) |
|
| Привлекательность строительного бизнеса по ремонту и постройке домов заключается в его высокой рентабельности (~50-70%) и окупаемости за 12-15 месяцев. Недостатками бизнеса является наличие большого количества конкурентов и больших первоначальных затратах. Начинающим предпринимателям рекомендуется покупать уже готовый бизнес, так как он уже имеет базу клиентов и более устойчив, нежели бизнес с нуля.
Оценка журнала finzz.ru |
||
|
Оценка стоимости бизнеса |
Финансовый анализ по МСФО |
Финансовый анализ по РСБУ |
| Расчет NPV, IRR в Excel |
Оценка акций и облигаций |
