Успешность работы предприятия во многом зависит от его конкурентоспособности. Как правило, если компания успешно продвигает свои товары по сравнению с аналогичной продукцией, реализуемой другими фирмами, ее деятельность считается эффективной. Для оценки конкурентоспособности проводится анализ, который помогает выявить занимаемую позицию предприятия на рынке.
- Понятие конкурентоспособности предприятия
- Порядок оценки конкурентоспособности компании
- Методы анализа конкурентоспособности
- Сравнительные методы
- Сопоставительные методы конкурентного анализа
- Коэффициентные методы
- Порядок проведения анализа конкурентоспособности сравнительными приемами
- Порядок проведения сопоставительного анализа
- Порядок проведения анализа коэффициентными методами
- Пути повышения конкурентоспособности
Понятие конкурентоспособности предприятия
Конкурентоспособностью компании называют ее потенциал к продвижению своей продукции на рынке в одно время с деятельностью предприятий, реализующих аналогичные товары.
От того, насколько фирма конкурентоспособна, зависит ее положение на рынке. Также от способности конкурирования зависит репутация бренда. Конкурентоспособные компании вполне имеют возможность при расчете стоимости продукции использовать показатель имиджа.
Оценка стоимости бизнеса |
Финансовый анализ по МСФО |
Финансовый анализ по РСБУ |
Расчет NPV, IRR в Excel |
Оценка акций и облигаций |
Порядок оценки конкурентоспособности компании
Оценить конкурентоспособность предприятия можно путем соотнесения показателей сравниваемой организации с компанией, занимающей лидерские позиции на рынке. Также для анализа можно использовать сравнительный и коэффициентный методы.
Независимо от избранного приема определения уровня конкурентоспособности предприятия, исследование будет проводиться в следующем порядке:
- Постановка цели анализа. Аналитику нужно выявить первостепенное назначение исследования, например, определение занимаемой позиции на рынке.
- Выявление видов деятельности предприятия. Необходимо понять, в какой отрасли требуется провести анализ.
- Выбор компании или нескольких предприятий для сравнения. Важно отбирать организации, схожие по деятельности и географическому положению. Также рекомендуется останавливаться на компаниях, имеющих хорошие показатели.
- Отбор сравниваемых характеристик. Необходимо определиться не только с сопоставимыми фирмами, но и с параметрами сравнения.
- Проведение анализа выбранным методом. Можно сопоставить показатели деятельности предприятий, сравнить результаты работы или провести коэффициентное исследование.
- Формирование результатов исследования.
Важно! Конкурентоспособность фирмы характеризует занимаемая ею доля на рынке. Чем она выше, тем конкурентоспособнее организация.
Методы анализа конкурентоспособности
В ходе анализа конкурентоспособности предприятия может быть использована масса методов. Например, можно сопоставить результаты деятельности двух или нескольких компаний, сравнить основные характеристики или применить маркетинговый подход, который показывает не количественное, а качественное значение показателя.
Методы анализа конкурентоспособности делятся на три основные группы:
- сопоставительный;
- сравнительный;
- коэффициентный.
Первый прием основан на сопоставлении результатов деятельности компаний. Он дает качественную характеристику предприятий и показывает, в какой мере результаты деятельности разных компаний сопоставимы друг с другом.
Сравнительный метод основан на сравнении достоинств и недостатков анализируемого предприятия и компании–«лидера».
Коэффициентный подход способен дать количественную характеристику конкурентоспособности и определить занимаемую сравниваемой организацией долю на рынке.
Сравнительные методы
Сравнительные методы оценки конкурентоспособности отличаются тем, что исследование проводится путем сравнения основных показателей деятельности двух или нескольких компаний. К подобным приемам относят:
- SWOT-анализ;
- исследование по методу 4Р;
- прием Ж.Ж. Ламбена.
В ходе каждого из вышеуказанных методов сравнительного анализа конкурентоспособности предприятия составляется таблица, в которой отражаются основные факторы конкурентного потенциала и их оценка. Отличия методов заключаются в перечне исследуемых параметров.
Сопоставительные методы конкурентного анализа
К сопоставительным методам конкурентного анализа относят:
- приемы, построенные на анализе внутренней среды предприятия;
- создание матрицы;
- изучение предприятий на основании теории эффективной конкуренции.
Данные методы связаны с сопоставлением результатов деятельности двух или нескольких компаний. Группа приемов напоминает сравнительную оценку, но отличается тем, что исследуются не только сильные и слабые стороны предприятий, но и другие параметры.
Коэффициентные методы
Коэффициентные методы конкурентоспособности компаний основаны на вычислении числового выражения показателя. В дальнейшем результаты расчетов сравниваются друг с другом, на основании чего делаются соответствующие выводы.
Порядок проведения анализа конкурентоспособности сравнительными приемами
SWOT-анализ представляет собой один из сравнительных методов исследования конкурентоспособности предприятий, в ходе которого выявляют самые сильные и слабые стороны нескольких компаний, оцениваемые следующими уровнями:
- лучший;
- выше среднего;
- средний;
- ниже среднего;
- низкий.
Оценка проводится по наиболее важным критериям, таким как финансы, производство, управление, маркетинг, кадры и технологичность.
Исследование по методу 4Р основывается на сравнении основных факторов предприятия, влияющих на конкурентоспособность предприятия:
- уровень продуктивности и объем каналов сбыта,
- основные характеристики продукта,
- методы и эффективность продвижения товара на рынке,
- а также стоимость продукции.
Каждый сравниваемый параметр оценивается баллами от 1 до 5, где 5 – наивысший балл.
Прием Ж.Ж. Ламбена также основывается на сравнительной оценке нескольких предприятий. Анализ реализуется при помощи таблицы:
| Критерии исследования | 1 – 2 (низкая оценка) | 3 – 4 (средняя оценка) | 5 (высокая оценка) |
| Занимаемая доля компании на рынке | Меньше 1/3 доли основного конкурента | 1/3 доли лидера | Лидер на рынке |
| Отличительные характеристики конкурентных товаров | Нет отличительных особенностей | Мало отличительных особенностей | Уникальная продукция |
| Уровень затрат | Высокие | Сравнимые с издержками прямого конкурента | Ниже, чем расходы основного конкурента |
| Уровень освоения технологии производства | Не осваивается | В процессе освоения | Освоена |
| Контроль реализации продукции | Бесконтрольная | Контролируется полностью | Продукция реализуется без посредников |
| Репутация предприятия | нет | Развита, но слабо | Отличная |
Важно! В ячейках таблицы, где содержится описание оценок основных факторов конкурентоспособности, прописывается наименование сравниваемых компаний.
Порядок проведения сопоставительного анализа
Прием, построенный на анализе внутренней среды предприятия, проводится в отношении основных показателей, которые характеризуют:
- доходность;
- качество управления предприятием;
- деловую активность компании;
- ликвидность фирмы.
В ходе исследования сопоставляются результаты деятельности компаний. Второе направление анализа – это определение сильных и слабых сторон предприятия. Но оценка реализуется не путем сравнения показателей предприятия по пунктам, а при помощи количественного измерения.
В процессе анализа на основании теории эффективности конкуренции сопоставимые показатели делятся на 4 группы:
- плодотворность управления компанией;
- эффективность использования оборотных средств;
- координация реализации товаров и стимулирование спроса;
- соответствие цены качеству продукции.
Матричный прием определения конкурентоспособности предприятия схож со сравнительным методом. В ходе оценки составляется таблица, куда заносятся результаты деятельности предприятия по основным направлениям, например, по доходности, уровню затрат, рентабельности, ликвидности и др. Затем значения сопоставляются друг с другом, на основании чего делаются выводы.
Порядок проведения анализа коэффициентными методами
Коэффициентный метод анализа конкурентоспособности предприятия зачастую проводится в том случае, если нет возможности дать достоверную оценку показателям или результатам деятельности сравниваемых предприятий.
Операционный анализ реализуется путем вычисления коэффициента по каждому сравниваемому параметру. Для этого используется следующая формула:
Пск / Пак,
где Пск – сравниваемый параметр анализируемой фирмы,
Пак – сопоставимый показатель предприятия, с которым сравнивается предприятие.
После того, как все значения найдены, можно приступать к вычислению значения конкурентоспособности. Анализ проводится при помощи формулы:
Скв * Кэ,
где Скв – сумма коэффициентов весомости;
Кэ – коэффициент эффективности.
Важно! В ходе проведения коэффициентного анализа можно сопоставить конкурентоспособность лишь двух предприятий.
В случае необходимости сравнения других компаний, потребуется реализовать аналогичные вычисления по числу оцениваемых организаций.
Пути повышения конкурентоспособности
Если в ходе анализа выяснилось, что компания имеет низкий уровень конкурентоспособности, стоит подыскать пути ее повышения. К основным методам увеличения эффективности конкуренции относят:
- увеличение объема выпуска продукции, в том числе, запуск производства новых товаров;
- значительное повышение качества производимых товаров с незначительной динамикой цены реализации;
- уменьшение расходов на изготовление продукции;
- применение бенчмаркинга.
Методы повышения конкурентоспособности универсальны и подходят практически для любых компаний. Чтобы избежать падения занимаемой доли на рынке, предприятию необходимо контролировать качество выпускаемой продукции, постоянно проводить анализ конкурентоспособности и производить попытки повышения показателя, даже если результаты исследования положительные.
|
Оценка стоимости бизнеса |
Финансовый анализ по МСФО |
Финансовый анализ по РСБУ |
| Расчет NPV, IRR в Excel |
Оценка акций и облигаций |
